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Il sistema che si autoalimenta
Follie aziendali

Il sistema che si autoalimenta

Il generale De Gaulle soleva affermare che "il più vasto e complesso programma politico nasce dall’idea di eliminare i cretini". Mi piace il senso di questa affermazione. Poi guardi dentro...
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Le riunioni inutili: la sindrome R.D.C.
Follie aziendali

Le riunioni inutili: la sindrome R.D.C.

"Pronto, posso parlare con l'assuntore De Ferraris per favore? Un attimo che provo a passarglielo (straordinaria musica classica in sottofondo)". Dopo 12 minuti di attesa, il tizio che ti ha...
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Si può vincere la guerra della tariffa? NO
Ambito finanziario

Si può vincere la guerra della tariffa? NO

La guerra della tariffa è la penosa guerra tra poveri. La peggiore tra le guerre. Nessuno vince ma neanche si può ambire al classico pareggione fuori casa. Si perde sempre....
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Clienti veri o falsi?
Commerciale e Marketing

Clienti veri o falsi?

Clienti: croce e delizia Il 20% dei clienti genera l’80% dei profitti (questo è già noto). Il 50-60% genera profitti molto limitati (se non addirittura nulli). Il 20-30% produce addirittura...
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I 5 criteri d’acquisto
Commerciale e Marketing

I 5 criteri d’acquisto

Tutti parlano, molti insegnano, pochi sanno fare. Questo inciso per chiarire da subito che seguire un processo necessita sapere come usarlo e non solo conoscerlo. Chi decide cosa acquistare? Il decisoreChi...
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Vendere alle Imprese: 5 dimensioni da gestire
Commerciale e Marketing

Vendere alle Imprese: 5 dimensioni da gestire

I Consulenti fighi ti parlerebbero di B2B (Business to Business), di analisi SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats), di matrice BCG (Boston Consuting Group) o di Funnel Analysis. Io sono...
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7 punti di analisi organizzativa
Organizzazione d’Agenzia

7 punti di analisi organizzativa

Mi sono preso un caffè con Gianluca (Agente pluri) e abbiamo parlato un pò. Mi ha detto che non gli gira molto bene. "I subagenti fanno quello che vogliono (scontano...
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