{"id":520,"date":"2020-11-03T11:06:58","date_gmt":"2020-11-03T10:06:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/?p=520"},"modified":"2020-11-03T13:04:44","modified_gmt":"2020-11-03T12:04:44","slug":"stanco-di-essere-preso-per-il-naso-4-trucchi-per-evitarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2020\/11\/03\/stanco-di-essere-preso-per-il-naso-4-trucchi-per-evitarlo\/","title":{"rendered":"Stanco di essere preso per il naso? 4 trucchi per evitarlo"},"content":{"rendered":"\n
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Un paio di anni fa, ricordo di aver incontrato Franco al bar e mi disse: “sono in trattativa con un tizio (sub-agente della Assicurazioni Belle srl) che verrebbe volentieri a lavorare nella mia Agenzia. Mi ha proposto un piano commerciale di 700.000 \u20ac di ptf nei prossimi due anni. Che ho fatto? Gli ho subito proposto una retrocessione del 70%. Il mese prossimo inizia”<\/em>. Ho rivisto Franco proprio ieri e gli ho chiesto: “come \u00e8 andata con quel sub-agente?” <\/em> Secondo te?<\/strong> <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Secondo me era tutta una<\/strong> BUGIA<\/strong> (a tal propososito clicca qui<\/span><\/a><\/strong>) una FANDONIA, una FROTTOLA, una PANZANA.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ho visto cose che ….<\/h2>\n\n\n\n

… in 30 anni di lavoro nel mondo assicurativo mi \u00e8 capitato di vivere migliaia di situazioni a dir poco ridicole. La storiella di cui sopra \u00e8 una delle tante. Potrei raccontarti di quando fui ingaggiato per realizzare il sistema di segmentazione della rete distributiva. La nota Compagnia consider\u00f2 i soliti parametri (portafoglio, mix, rapporto S\/P …) tralasciando l’aspetto chiave: il portafoglio potenziale delle Agenzie. Piccolo dettaglio: la rete era composta al 95% da plurimandatari!!!!<\/strong> Da stupidino quale sono ho chiesto: “ma non avete pensato che avete Agenti con 500.000 \u20ac di ptf e potrebbero averne 3.000.000 \u20ac con altre Compagnie? Risposta a presa per i fondelli: “certo che ci abbiamo pensato, ma ….. (ti risparmio il resto)!!!” <\/p>\n\n\n\n

BUGIA, FANDONIA, FROTTOLA, PANZANA.<\/strong> E il tuo collega che si vanta di assumere rischi che tu non riesci neanche a quotare? E il tuo concorrente che ti racconta di avere solo clientela Top con premi medi di circa \u20ac 100.000? E del dipendente che millanta di non avere il tempo di andare al bagno (per quanto \u00e8 impegnato sui social – lo aggiungo io) e non riesce a farti il preventivo che gli hai chiesto tre giorni fa? E del tuo sub-agente che sta sempre in trattativa (ormai sono anni) con la pi\u00f9 grande azienda del territorio e presto (intanto gli dai il rimborso spese) arriver\u00e0 l’affare del secolo? E di quello che ti dice sempre”ti faccio sapere in serata” senza mai specificare di quale sera stia parlando? Mi fermo qui, \u00e8 superfluo andare oltre. QUINDI …<\/strong><\/p>\n\n\n\n

… basta bugie, fandonie, frottole e panzane!!!<\/h2>\n\n\n\n

Sar\u00f2 vecchio, sar\u00f2 disilluso, sar\u00f2 provato dall’esperienza ma sono ormai anni che non sopporto pi\u00f9 questo sistema. Sistema ch<\/strong>e, secondo me, sottintende incapacit\u00e0, incompetenza, mediocrit\u00e0 e immaturit\u00e0 professionale<\/strong>. Esimi psicologi suggeriscono di chiederci: “ma perch\u00e9 questa persona mi sta mentendo”? “Come posso incentivare i suoi sentimenti positivi”? “Come posso fare a fargli capire l’importanza della sincerit\u00e0”? “Come posso creare una dinamica di convivenza”? <\/p>\n\n\n\n

BLEAH<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

(Voce di origine onomatopeica che manifesta disgusto<\/strong> o avversione<\/strong>.)<\/em> <\/p>\n\n\n\n

Io non riesco ad essere cos\u00ec culturalmente evoluto nei confronto dei bugiardi. MA …<\/strong><\/p>\n\n\n\n

… c’\u00e8 un ma: io con queste persone ci campo<\/h2>\n\n\n\n

…eh gi\u00e0, e probabilmente ci devi campare anche tu. E allora? Serve un metodo per non farsi il sangue marcio e evitare che la sera a casa sfoghi la tua frustrazione per non aver potuto picchiare selvaggiamente chi ti ha raccontato una frottola (ti risparmio cosa vorrei dire o fare a queste persone). Evviva, il metodo funziona!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. IMPOSTA – 2. REGOLAMENTA – 3. AVVISA – 4. VERIFICA<\/h4>\n\n\n\n
  1. Imposta<\/strong>, o reimposta: metti subito in chiaro, anche a costo di sembrare inopportuno<\/strong>, che nella relazione preferisci essere tacciato di imbecillit\u00e0, di incompetenza, di superficialit\u00e0 o di qualunque altro aggettivo negativo o insultante, che essere preso in giro. Digli che “non si ruba a casa dei ladri” e che sei in grado di annusare subito le fandonie. <\/li>
  2. Regolamenta<\/strong>: definisci le regole del rapporto<\/strong>. Dichiara che preferisci discutere, anche aspramente, che lasciar correre le questioni. Stabilisci che solo dal disaccordo si pu\u00f2 migliorare la relazione e creare un rapporto propositivo. Ricordagli che per raggiungere un risultato positivo per entrambi, una brutta realt\u00e0 \u00e8 meglio di una buona menzogna<\/strong>.<\/li>
  3. Avvisa<\/strong>: fai ragionare sempre il tuo interlocutore sulle conseguenze.<\/strong> Ogni azione, comportamento o atteggiamento deve comportare sempre una conseguenza e avvisa il “potenziale bugiardo” a cosa potrebbe andare incontro (anche semplicemente ad un “finiamola qua!<\/strong>“).<\/li>
  4. Verifica<\/strong>: ricordati di controllare<\/strong> con stratagemmi, ad esempio riprendendo una cosa plausibile che ti ha detto e valuta la sua risposta, accerta se il tizio sta rispettando le regole del rapporto<\/strong>. <\/li><\/ol>\n\n\n\n

    FUNZIONA, parola di boy scout<\/h3>\n\n\n\n

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    Un paio di anni fa, ricordo di aver incontrato Franco al bar e mi disse: “sono in trattativa con un tizio (sub-agente della Assicurazioni Belle srl) che verrebbe volentieri a lavorare nella mia Agenzia. Mi ha proposto un piano commerciale di 700.000 \u20ac di ptf nei prossimi due anni. Che ho fatto? Gli ho subito proposto una retrocessione del 70%. 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