{"id":498,"date":"2021-05-18T10:45:00","date_gmt":"2021-05-18T08:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/?p=498"},"modified":"2021-05-19T08:45:14","modified_gmt":"2021-05-19T06:45:14","slug":"il-costo-delle-attivita-produttive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/05\/18\/il-costo-delle-attivita-produttive\/","title":{"rendered":"Il costo delle attivit\u00e0 produttive"},"content":{"rendered":"\n
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Ti racconto la storia del Dott. Tipiazzo della Tipiazzo Assicurazioni srl<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Premessa: i bilanci a volte nascondono la verit\u00e0<\/strong>. Non mi riferisco ad eventuali costi gonfiati ad arte, ma a quelli che non risultano evidenti nelle voci di spesa. Concludere la vendita di due polizze – a parit\u00e0 di provvigioni – va valutato in termini di tempo speso e di gestione del contratto (per non parlare della gestione dei sinistri). <\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Io voglio avere un bilancio “parallelo” con le voci che risultano nascoste in quello ufficiale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

C’era una volta <\/h2>\n\n\n\n

il Dott. TIPIAZZO, titolare dell\u2019omonima Agenzia \u201cTipiazzo Assicurazioni srl\u201d (nome di fantasia, ndr). Si trattava di un venditore col pedigree (non un cane, insomma) e da sempre lavorava e gestiva la sua Agenzia seguendo il suo infallibile fiuto, il suo \u201cistinto pitbull\u201d da venditore, e affidava la gestione delle attivit\u00e0 all\u2019estro del momento. Fantasia, inventiva, genialit\u00e0, improvvisazione, estemporaneit\u00e0, sono sempre state le sue parole chiave. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Buoni risultati <\/h4>\n\n\n\n

Tutto questo per il Dott. TIPIAZZO portava buoni risultati (almeno questo mi disse). Adesso per\u00f2 sembrava improvvisamente non funzionare pi\u00f9 cos\u00ec bene \u2026 Incuriosito studiai meglio la ricetta del suo incantesimo. E formulai un’accusa:<\/p>\n\n\n\n

…<\/h2>\n\n\n\n

… si d\u00e0 il caso che, analizzati i risultati (economici e reddituali) attuali dell\u2019Agenzia, questi non fossero particolarmente brillanti e che anche il suo istinto pitbull, vuoi per l\u2019et\u00e0, vuoi perch\u00e9 i clienti sono diventati molto pi\u00f9 abili nel difendersi dal tentativo di \u201caggressione\u201d, cominciava a perdere colpi e le \u201cgenialate\u201d gestionali facevano acqua da tutte le parti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Il Sig. TIPIAZZO, colpito nel suo orgoglio<\/strong> … <\/h4>\n\n\n\n

… balbett\u00f2 una serie di argomentazioni a difesa del suo modo di lavorare: <\/strong>\u201cde\u2026de\u2026 definiscono la mia pro\u2026pro\u2026 professione libera professione, ma se no\u2026no\u2026 non \u00e8 li\u2026li\u2026 libera che professione \u00e8? \u00c8 tutta colpa de\u2026de\u2026 della crisi. Se anche i mi\u2026 mi\u2026 miei collaboratori ave\u2026ave\u2026 avessero il mio spirito co\u2026co\u2026 commerciale le cose a\u2026 a\u2026 andrebbero bene.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Che tenerezza <\/h4>\n\n\n\n

Come \u00e8 possibile controbattere a queste brillanti e acute argomentazioni? Fu sufficiente fargli qualche domanda per ribaltare le sue convinzioni.<\/strong> Dunque iniziai:<\/p>\n\n\n\n