{"id":495,"date":"2021-05-24T10:43:00","date_gmt":"2021-05-24T08:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/?p=495"},"modified":"2021-05-25T08:45:33","modified_gmt":"2021-05-25T06:45:33","slug":"3-elementi-aver-la-panchina-lunga","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/05\/24\/3-elementi-aver-la-panchina-lunga\/","title":{"rendered":"Avere la “panchina lunga”"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>
\n

“Porca miseria, vorrei tanto poter fare a meno di Emilio: fa solo casini e rende poco, ma chi metto al suo posto?” <\/p>\n\n\n\n

“Accidenti, ma se Francesca ha l’influenza chi gestisce i sinistri?” <\/p>\n\n\n\n

“Luca, il subagente entrato l’anno scorso, non ha minimamente rispettato il piano commerciale concordato”. <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Le persone fanno la differenza: mai sentito?<\/h2>\n\n\n\n

Immagino di si. Le persone determinano le capacit\u00e0 di sopravvivenza e di sviluppo di un\u2019Azienda e la sua competitivit\u00e0<\/strong>. Esse non vanno considerate come costi ma come capitale di investimento.<\/p>\n\n\n\n

Investimento come valore economico<\/h2>\n\n\n\n

Il valore economico di un\u2019Azienda dipende dalle competenze critiche<\/strong> delle persone che la compongono<\/strong>. Una competenza \u00e8 fondamentale nella misura in cui mette l\u2019Impresa nelle condizione di soddisfare i bisogni dei clienti meglio dei concorrenti.<\/p>\n\n\n\n

Investire in forma scientifica <\/h2>\n\n\n\n

L\u2019Organizzazione Scientifica del Lavoro come metodo <\/strong>per ridurre l\u2019empiria, l\u2019arbitrio, gli sprechi e aumentare la produttivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

I principi fondamentali dell\u2019Organizzazione Scientifica del Lavoro  <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
  1. Selezione e addestramento scientifico della risorsa<\/strong>.<\/li>
  2. Creazione di rapporti di stima e collaborazione tra direzione e risorsa<\/strong>.<\/li>
  3. Utilizzo di strumenti per assegnare in maniera razionale e scientifica i ruoli lavorativi<\/strong>.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Il posto giusto per la persona giusta<\/strong> o la persona giusta per il posto giusto?<\/h2>\n\n\n\n

    Come vuoi.<\/strong> L’importante \u00e8 tenere presente le prestazioni richieste e le competenze necessarie per i risultati attesi. <\/p>\n\n\n\n

    • Le prestazioni sono<\/strong>:
      • le <\/em>modalit\u00e0 d\u2019azione in grado di consentire il conseguimento dei risultati previsti in una situazione di incertezza e complessit\u00e0<\/em>.<\/li><\/ul><\/li>
      • Le competenze<\/strong> sono:<\/strong>
        • l’insieme delle conoscenze tecnico\/professionali, abbinate alle capacit\u00e0 chiave da applicare, necessarie per ottenere i risultati previsti<\/em>.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n

          Prestazioni e competenze = armonizzare le persone con gli obiettivi aziendali<\/h2>\n\n\n\n

          Significa prevedere le necessit\u00e0 di risorse umane in relazione agli obiettivi aziendali, alle risorse umane in termini di quantit\u00e0 e qualit\u00e0 e provvedere ad avere …<\/p>\n\n\n\n

          … la \u201cpanchina lunga\u201d.<\/h2>\n\n\n\n

          Metti nella tua agenda di lavoro la necessit\u00e0 di svolgere periodicamente la ricerca e selezione delle “persone giuste”. Riservati del tempo per verificare se i tuoi collaboratori sono al posto giusto oppure se \u00e8 il caso di spostarli ad altra mansione. Fai in modo che tutti in Azienda vedano che sei sempre alla ricerca di nuovi collaboratori o di “aggiustamenti ” di ruolo in Azienda. Questo mette lo staff nella giusta pressione lavorativa e permette a te di avere sempre delle nuove carte da giocare. <\/p>\n\n\n\n

          Azienda a “RAGNO” oppure a “STELLA MARINA”?<\/h2>\n\n\n\n

          La prima … <\/h4>\n\n\n\n

          … rappresenta l\u2019organizzazione tradizionale, quella centralizzata che si avvale di un leader (la testa del ragno), il quale a sua volta si appoggia sui collaboratori (le zampe del ragno). Via la testa o una zampa il ragno muore o barcolla. Significa che l’Azienda non ha “riserve” di qualit\u00e0, non ha la panchina lunga. <\/p>\n\n\n\n

          La seconda …<\/h4>\n\n\n\n

          … rappresenta l\u2019azienda fatta di gambe indipendenti ma associate tra loro. La stella marina \u00e8 il network: se perde temporaneamente un arto, o anche due, sopravvive e si rigenera. Se addirittura tutte le gambe lavorassero insieme, allora ci sarebbe addirittura armonia e la stella sarebbe pienamente efficace. Significa che l’Azienda ha “riserve” di qualit\u00e0, ha la panchina lunga.<\/p>\n\n\n\n

          Le 5 zampe della stella marina <\/h2>\n\n\n\n
          1. Network di persone che agiscono con flessibilit\u00e0 ed autonomia nel rispetto di regole, norme e procedure (diversamente si esce dal network). Occorre aderire alle regole fondamentali, difformemente sono gli altri componenti del network che dovrebbero allontanare chi non le rispetta.<\/li>
          2. Obiettivi condivisi che ispirano e spronano all\u2019azione. Capacit\u00e0 di creare relazioni e connessioni, motivazione, fiducia, tolleranza nelle diverse situazioni, capacit\u00e0 di scovare nuove opportunit\u00e0.<\/li>
          3. Ideologia, visione, filosofia aziendale che fanno da collante tra coloro che partecipano al business aziendale.<\/li>
          4. Storia aziendale. Serve per non perdere le esperienze e le conoscenze del passato ed utilizzarle, tenendo presente i cambiamenti in atto, per continuare a costruire facendo tesoro dei successi e degli insuccessi.<\/li>
          5. Esempi\/persona chiave. Chiunque in azienda si identifica con l\u2019ideologia. Diventa, naturalmente, elemento di diffusione e di rafforzamento dell\u2019ideologia stessa.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

            Ognuno con il suo ruolo <\/h2>\n\n\n\n

            Che tu sia<\/strong> … <\/h3>\n\n\n\n

            … il “datore di lavoro”<\/strong> che ha alle proprie dipendenze lavoratori retribuiti. … quello che fissa i tempi sui quali il dipendente o il collaboratore deve lavorare. … quello che fornisce i mezzi (macchinari, tecnologie, luogo di lavoro, ecc.). … quello che d\u00e0 gli \u201cordini\u201d. … quello che stabilisce il metodo di lavoro e che paga\/tutela il proprio dipendente o collaboratore secondo leggi stabilite.<\/p>\n\n\n\n

            … il dipendente<\/strong> che svolge un lavoro alle dipendenze di un\u2019altra persona, ed in cambio ottiene una retribuzione. … quello che presta il proprio servizio nel miglior modo possibile e nelle modalit\u00e0 stabilite. … quello che rispetta i tempi e i metodi decisi dal datore o che esegue le disposizioni dettate. <\/p>\n\n\n\n

            … un commerciale<\/strong> che \u00e8 addetto alla vendita o alla gestione dell’organizzazione di vendita …..<\/p>\n\n\n\n

            … devi avere un alter ego all’altezza della situazione attesa. <\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            “Porca miseria, vorrei tanto poter fare a meno di Emilio: fa solo casini e rende poco, ma chi metto al suo posto?” “Accidenti, ma se Francesca ha l’influenza chi gestisce i sinistri?” “Luca, il subagente entrato l’anno scorso, non ha minimamente rispettato il piano commerciale concordato”. Le persone fanno la differenza: mai sentito? Immagino di si. 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