{"id":1786,"date":"2021-05-11T10:44:52","date_gmt":"2021-05-11T08:44:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/?p=1786"},"modified":"2021-05-12T11:44:41","modified_gmt":"2021-05-12T09:44:41","slug":"fuor-di-retorica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/05\/11\/fuor-di-retorica\/","title":{"rendered":"Fuor di retorica"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>
\n

Le Aziende non vengono create per i clienti<\/strong>. Le Aziende vengono create per \u201cavere\u201d dei clienti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Per questo motivo l’Azienda non pu\u00f2 essere una struttura funzionale a se stessa, ma deve essere un modello professionale individuale che generi vantaggi per i potenziali clienti.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Un esperimento<\/h2>\n\n\n\n

Se metti una dozzina di api e uno stesso numero di mosche in una bottiglia e la poggi orizzontalmente con il fondo rivolto verso una finestra, vedrai che le api continueranno a cercare un\u2019uscita attraverso il vetro fino a che non morranno di fame, mentre le mosche, in meno di due minuti, saranno uscite dal collo della bottiglia.<\/p>\n\n\n\n

La logica delle api le uccide,<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

mentre la stupidit\u00e0 delle mosche rappresenta la loro salvezza.<\/p>\n\n\n\n

Cosa significa tutto questo?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L\u2019approccio qualitativo e razionale (DETERMINISTICO delle api) alla gestione delle attivit\u00e0 \u00e8 abbastanza giusto da essere pericolosamente errato.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019approccio quantitativo e passionale (PROBABILISTICO delle mosche) alla gestione delle attivit\u00e0 \u00e8 abbastanza sbagliato da essere facilmente esatto.  <\/p>\n\n\n\n

Il calcolo delle probabilit\u00e0 <\/h2>\n\n\n\n

Se fai 3 trattative hai 3 probabilit\u00e0. Se fai 10 trattative hai 10 probabilit\u00e0. SEMPLICE E BANALE<\/strong> ma \u00e8 cos\u00ec.<\/p>\n\n\n\n

Devi far parte del gruppo degli inveterati sostenitori dei sistemi PROBABILISTICI. Produrre attivit\u00e0 per non perdere la prossima opportunit\u00e0 probabile<\/strong>. Fare lo cose semplici e concrete. Sacrificare l\u2019ordine a favore del numero di azioni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019azione come metodo <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

L’azione \u00e8 la base necessaria per raggiungere la responsabilit\u00e0 operativa individuale (cio\u00e8 di ogni singolo componente il tuo Staff). Ti permette di conseguire una modalit\u00e0 di approccio pratico. Ti supporta nell’equilibrare elasticit\u00e0 e processi.<\/p>\n\n\n\n

Solo i coraggiosi si muovono<\/h2>\n\n\n\n

Serve audacia, ardimento, temerariet\u00e0, forza, decisione, fermezza, risolutezza.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9?<\/h2>\n\n\n\n

Non basta pi\u00f9 rivedere gli strumenti, i programmi, le strategie, i progetti, le modalit\u00e0, il business process, la struttura funzionale o professionale ….. tutto \u00e8 maledettamente pi\u00f9 complicato e complesso. Tutto \u00e8 difficile<\/strong> da vedere<\/strong>, da governare, da intuire<\/strong> e<\/strong> da comprendere.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cosa serve per essere “coraggiosi”?<\/h2>\n\n\n\n
  • Un significativo livello di volont\u00e0<\/strong>.<\/li>
  • Una convinta perseveranza nelle azioni<\/strong>.<\/li>
  • Un forte senso di disciplina<\/strong>.<\/li>
  • Un diffuso orientamento alla imprenditorialit\u00e0<\/strong>.<\/li>
  • Una particolare attenzione all\u2019esecuzione di un lavoro.<\/strong><\/li>
  • Una<\/strong> forte<\/strong> capacit\u00e0 di adattamento alle mutevoli situazioni imposte dalla realt\u00e0 organizzativa<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Per avere finalmente un VERO piano strategico chiamato \u2026.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    … fare le cose.<\/h2>\n\n\n\n

    Arrivare in finale. Questo \u00e8 ci\u00f2 che conta<\/h2>\n\n\n\n

    \u201cHo portato le mie squadre sei volte alle finali: per sei volte ho visto il mio miglior giocatore tirare a canestro per la vittoria; per tre volte la palla ha girato sul cerchio ed \u00e8 entrata e per tre volte no. Fortuna, sfortuna? Che abbia vinto o perso, arrivare in finale significa che il metodo funziona, la preparazione \u00e8 giusta ……. E allora l\u2019unico obiettivo \u00e8 giocare il maggior numero possibile di finali.<\/em>\u201d Valerio Bianchini<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Cercare di arrivare in finale attraverso la tecnica, il metodo, la passione, la determinazione, il sacrificio … sapendo che tutto ci\u00f2 non assicurer\u00e0 la vittoria. Potrebbe esserci sempre qualcosa che non abbiamo previsto …<\/p>\n\n\n\n

    Le business school<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Non sono le SQUOLE<\/strong> a guidare le organizzazioni ma sono le persone che le compongono.<\/p>\n\n\n\n

    Le Business School producono un enorme numero di manager di indiscutibile qualit\u00e0 ma che non vanno nella direzione dell\u2019Impresa. I manager sono educati ad analizzare, standardizzare, sono abili a presentare una relazione al CDA … il guaio \u00e8 che queste qualit\u00e0 mascherano carenze circa la capacit\u00e0 di gestione. I manager tendono a defilarsi quando c\u2019\u00e8 da sporcarsi le mani e falliscono quando viene chiesto loro di ottenere che le cose siano fatte e di mandare avanti l\u2019organizzazione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Sporcarsi le mani<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Significa moltiplicare il numero e la rapidit\u00e0 delle azioni. Le organizzazioni di successo agisco ed apprendono da ci\u00f2 che hanno fatto, sperimentano, fanno errori, incappano in insuccessi\/successi.<\/p>\n\n\n\n

    Quelli che fanno la differenza \u201cgiocano\u201d nel fango, si “sporcano” nell\u2019azione che intimidisce tutti gli altri<\/strong><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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