{"id":1725,"date":"2021-04-09T10:06:29","date_gmt":"2021-04-09T08:06:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/?p=1725"},"modified":"2021-04-09T10:06:33","modified_gmt":"2021-04-09T08:06:33","slug":"tra-il-pensare-e-il-fare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/","title":{"rendered":"Tra il pensare e il fare"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>
\n

Ho letto da qualche parte questo aneddoto. Non so se sia vero o leggenda. Un uomo avvicin\u00f2 il banchiere J.P. Morgan, e …<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

… gli porse una busta dicendo: \u201cSignore, in mano ho una busta con la formula per avere successo e la vender\u00f2 con piacere a voi per $25.000<\/em> (siamo nella seconda met\u00e0 del 1800!!!)\u201d. \u201cSignore<\/em>\u201d – rispose J.P. Morgan – \u201cio non so cosa ci sia nella busta, tuttavia se me la mostrerete e mi piacer\u00e0, avete la mia parola di gentiluomo che vi pagher\u00f2 quanto chiedete<\/em>\u201d. L\u2019uomo accett\u00f2 i termini. J.P. Morgan apr\u00ec la busta, lesse il contenuto e pag\u00f2 la somma richiesta. <\/p>\n\n\n\n

Cosa c\u2019era scritto in quella busta? <\/h2>\n\n\n\n

Regola n\u00b0 1: <\/strong>scrivi una lista delle cose da fare<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Regola n\u00b0 2: FALLE<\/span><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Facile, ma come rispettare le 2 regole?<\/h2>\n\n\n\n
  • Declinare operativamente i compiti che l\u2019Agente e l\u2019Agenzia devono \u201cmettere in pista\u201d e che devono fungere da guida per le strategie<\/strong> future all\u2019interno di un contesto altamente competitivo.<\/li>
  • Avviare dei processi operativi<\/strong> interni. Per dirla in termini pi\u00f9 generali, come un\u2019Agenzia forte dal punto di vista reddituale deve risolvere le questioni di fondo relative alla sua organizzazione rispondendo a tre domande fondamentali (chi siamo? cosa facciamo? perch\u00e9 lo facciamo?).<\/em><\/strong> Le risposte generano gli obiettivi finanziari<\/strong>, gli obiettivi commerciali e gli obiettivi organizzativi<\/strong>.<\/li>
  • Trovare il tempo per svolgere attivit\u00e0 redditive affrontando 4 aspetti chiave:<\/li><\/ul>\n\n\n\n
    1. REGOLE;<\/strong><\/span><\/li>
    2. METODI;<\/strong><\/span><\/li>
    3. OBIETTIVI;<\/strong><\/span><\/li>
    4. MOTIVAZIONE<\/strong>.<\/span><\/li><\/ol>\n\n\n\n
      \"\"<\/figure>\n\n\n\n

      Solo ora …<\/h2>\n\n\n\n

      \u00e8 possibile definire come pianificare il tutto e renderlo operativo ma soprattutto redditivo. Considera che pianificare non \u00e8<\/strong> avere una bacchetta magica che permetta il matematico raggiungimento degli obiettivi, non \u00e8<\/strong> l\u2019applicazione di metodi scientifici (lavoriamo con le persone, non con oggetti) e pi\u00f9 di ogni altra cosa non \u00e8<\/strong> prevedere il futuro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

      Pianificare \u00e8<\/strong>:<\/h2>\n\n\n\n

      un ragionamento e significa impegnare le risorse per l\u2019azione, \u00e8 uno strumento<\/strong> per il raggiungimento di scopi precisi, \u00e8 un\u2019applicazione di pensiero<\/strong>, analisi e valutazione, \u00e8 una responsabilit\u00e0\/necessit\u00e0 <\/strong>dell\u2019Agente, \u00e8 l\u2019organizzazione<\/strong> sistematica dei compiti propri, degli altri e dell\u2019organizzazione ed \u00e8 il confronto<\/strong> dei risultati con le aspettative.<\/p>\n\n\n\n

      \"\"<\/figure>\n\n\n\n

      Per rispettare quanto sopra, \u00e8 necessario:<\/h2>\n\n\n\n

      porre l\u2019enfasi sulle attivit\u00e0 e non sui risultati a cui tendere. L\u2019obiettivo principale della pianificazione \u00e8 la razionalizzazione delle attivit\u00e0 dell\u2019organizzazione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Ad una superficiale lettura tale affermazione potrebbe essere interpretata come un paradosso concettuale, ma sono fermamente convinto che un\u2019Agenzia pu\u00f2 gestire solo ci\u00f2 che produce: LE SUE ATTIVIT\u00c0<\/strong>. Il punto di partenza di una corretta pianificazione \u00e8 comprendere le competenze delle persone attualmente assegnate alle attivit\u00e0, l\u2019entit\u00e0 dei risultati che ottengono e, quindi, come le attivit\u00e0 sono svolte.<\/p>\n\n\n\n

      Quindi ti suggerisco di rispettare le seguenti condizioni:<\/h2>\n\n\n\n
      1. definisci attivit\u00e0 semplici e concrete;<\/li>
      2. discuti i presupposti operativi (le attivit\u00e0) dei piani e non le previsioni dei risultati;<\/li>
      3. usa schemi analitici a supporto (esempio: reportistica delle attivit\u00e0);<\/li>
      4. esamina l\u2019allocazione delle competenze necessarie alle attivit\u00e0 dei singoli;<\/li>
      5. identifica le priorit\u00e0;<\/li>
      6. monitora, periodicamente, le performance individuali e complessive;<\/li>
      7. promuovi le capacit\u00e0 operative.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

        Attenzione!<\/h2>\n\n\n\n

        Svolgere l\u2019attivit\u00e0 giusta, in maniera corretta e in linea con il risultato atteso, permette di produrre un piano d\u2019azione e non, come spesso accade, una semplice formulazione di una dichiarazione di intenti. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Adeguarsi a questi presupposti significa, finalmente, avere il presidio gestionale ed economico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

        Pensare e fare …<\/h2>\n\n\n\n

        consente di assumere la guida della direzione dell\u2019Agenzia attraverso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        • le priorit\u00e0 su cui puntare per affrontare, settimana dopo settimana, il percorso che porta al raggiungimento degli obiettivi di business; <\/li>
        • i meccanismi di verifica degli scostamenti dagli obiettivi di business;<\/li>
        • i sistemi di intervento correttivo maggiormente idonei al raggiungimento degli obiettivi di business.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

          Rispettare le 2 regole<\/h2>\n\n\n\n

          L\u2019Agente, per potersi definire un pianificatore di business, deve migliorare i processi delle attivit\u00e0 principali e prioritarie. Deve creare i primi strumenti di controllo, deve \u201cgestire e controllare\u201d continuamente i processi attraverso specifici indicatori che consentano di identificare in modo sistematico le opportunit\u00e0 di miglioramento. Infine deve ottimizzare il disegno di nuovi processi o il ridisegno \u201cradicale\u201d di un processo qualora non in linea con gli obiettivi del piano.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Ho letto da qualche parte questo aneddoto. Non so se sia vero o leggenda. Un uomo avvicin\u00f2 il banchiere J.P. Morgan, e … … gli porse una busta dicendo: \u201cSignore, in mano ho una busta con la formula per avere successo e la vender\u00f2 con piacere a voi per $25.000 (siamo nella seconda met\u00e0 del 1800!!!)\u201d. \u201cSignore\u201d – rispose J.P. Morgan […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1726,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[10],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i1.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/shutterstock_95792515_640x608.jpg?fit=640%2C608&ssl=1","yoast_head":"\r\nTra il pensare e il fare - Emanuele Sarti<\/title>\r\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\r\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/\" \/>\r\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\r\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\r\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tra il pensare e il fare - Emanuele Sarti\" \/>\r\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ho letto da qualche parte questo aneddoto. Non so se sia vero o leggenda. Un uomo avvicin\u00f2 il banchiere J.P. Morgan, e … … gli porse una busta dicendo: \u201cSignore, in mano ho una busta con la formula per avere successo e la vender\u00f2 con piacere a voi per $25.000 (siamo nella seconda met\u00e0 del 1800!!!)\u201d. \u201cSignore\u201d – rispose J.P. Morgan […]\" \/>\r\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/\" \/>\r\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Emanuele Sarti\" \/>\r\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-04-09T08:06:29+00:00\" \/>\r\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-04-09T08:06:33+00:00\" \/>\r\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/i1.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/shutterstock_95792515_640x608.jpg?fit=640%2C608&ssl=1\" \/>\r\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\r\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"608\" \/>\r\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\r\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tempo di lettura stimato\">\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minuti\">\r\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/\",\"name\":\"Emanuele Sarti\",\"description\":\"Dire \\u00e8 bene, ma fare \\u00e8 meglio\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"url\":\"https:\/\/i1.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/shutterstock_95792515_640x608.jpg?fit=640%2C608&ssl=1\",\"width\":640,\"height\":608},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/\",\"name\":\"Tra il pensare e il fare - Emanuele Sarti\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2021-04-09T08:06:29+00:00\",\"dateModified\":\"2021-04-09T08:06:33+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/#\/schema\/person\/931065422e98a604db671d7c76cfccab\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"item\":{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/\",\"url\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/\",\"name\":\"Home\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"item\":{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/\",\"url\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/09\/tra-il-pensare-e-il-fare\/\",\"name\":\"Tra il pensare e il fare\"}}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/#\/schema\/person\/931065422e98a604db671d7c76cfccab\",\"name\":\"Emanuele Sarti\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c1798d7d8a579a92b66f733f8ea38dd4?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Emanuele Sarti\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\"]}]}<\/script>\r\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1725"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1725"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1725\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1765,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1725\/revisions\/1765"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1726"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1725"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1725"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1725"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}