{"id":1712,"date":"2021-03-29T13:23:52","date_gmt":"2021-03-29T11:23:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/?p=1712"},"modified":"2021-03-30T08:09:49","modified_gmt":"2021-03-30T06:09:49","slug":"siamo-unagenzia-di-nicchia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/03\/29\/siamo-unagenzia-di-nicchia\/","title":{"rendered":"Siamo un\u2019Azienda di &#8220;nicchia\u201d &#8230;"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile\" style=\"grid-template-columns:33% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" width=\"600\" height=\"425\" src=\"https:\/\/i2.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Scegliere-una-nicchia-di-mercato-per-fare-meno-sconti-600x425-1.jpg?resize=600%2C425&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-1720\" srcset=\"https:\/\/i2.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Scegliere-una-nicchia-di-mercato-per-fare-meno-sconti-600x425-1.jpg?w=600&amp;ssl=1 600w, https:\/\/i2.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Scegliere-una-nicchia-di-mercato-per-fare-meno-sconti-600x425-1.jpg?resize=300%2C213&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i2.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Scegliere-una-nicchia-di-mercato-per-fare-meno-sconti-600x425-1.jpg?resize=230%2C163&amp;ssl=1 230w, https:\/\/i2.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Scegliere-una-nicchia-di-mercato-per-fare-meno-sconti-600x425-1.jpg?resize=350%2C248&amp;ssl=1 350w, https:\/\/i2.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Scegliere-una-nicchia-di-mercato-per-fare-meno-sconti-600x425-1.jpg?resize=480%2C340&amp;ssl=1 480w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">&#8230; significa occultare fallimenti ed errori oppure rappresenta un vantaggio?<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2><strong>Etimologia <\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nella lingua spagnola, <em>nicchia<\/em> \u00e8 associato al significato di tomba.<\/p>\n\n\n\n<p>Nella lingua italiana, <em>nicchia<\/em> \u00e8 associato al significato di incavo per statue.<\/p>\n\n\n\n<p>Non sono bei riferimenti &#8230; ma nel nostro caso vogliamo far riferimento a questo significato:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>trovare in un mercato angoli trascurati o non protetti dai Leaders, in cui potersi affermare.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Ma serve coraggio e metodo <\/h2>\n\n\n\n<p>Siamo giunti allo scontro finale<strong> che minaccia sempre pi\u00f9 i concorrenti di piccole dimensioni<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo ambito solo le strategie di nicchia vincenti, complesse e evolute sono in grado di fronteggiare i Leaders di mercato. Solo ricercando con coraggio, determinazione e creativit\u00e0 gli elementi di differenziazione e protezione dai Leaders si possono trovare &#8230;. <\/p>\n\n\n\n<h2>&#8230; le nicchie vincenti<\/h2>\n\n\n\n<p>Per avere successo le strategie di nicchia devono rivolgersi a segmenti che siano:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. sufficientemente ampi da permettere volumi di vendita soddisfacenti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Le nicchie sono piccole per definizione, ma se sono troppo piccole il gioco non vale la candela perch\u00e9 le vendite non potranno mai crescere pi\u00f9 di tanto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. facilmente raggiungibili<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Le nicchie vanno localizzate sul territorio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. redditivi<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le nicchie devono generare utili significativi per singola transazione commerciale.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quindi, cos&#8217;\u00e8 un nicchia di mercato?<\/h2>\n\n\n\n<ul><li><strong>Area ristretta e specializzata, con bisogni forti e facilit\u00e0 di individuazione dei potenziali clienti<\/strong>.<ul><li>Le nicchie rappresentano particolari suddivisioni all\u2019interno dei segmenti ampi e si distinguono da quest\u2019ultimi non solo per il fatto di essere di dimensioni pi\u00f9 ridotte, ma soprattutto per l\u2019intensit\u00e0 e la particolarit\u00e0 dei bisogni dei clienti che le compongono.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Il &#8220;mercato di nicchia&#8221; \u00e8 un &#8220;mercato parziale&#8221;<\/h2>\n\n\n\n<ul><li><strong>Kotler e Porter definiscono il mercato di nicchia come un \u201cmercato parziale\u201d con le seguenti caratteristiche:<\/strong><ul><li>il mercato ampio \u00e8 elemento fondamentale e la nicchia deve essere valutata congiuntamente ad esso;<\/li><li>il mercato ampio ha grandi volumi di vendita e la nicchia deve averli relativamente alti;<\/li><li>la specializzazione e la concentrazione sono indicatori del modo di procedere dei fornitori di nicchia;<\/li><li>l\u2019insoddisfazione dei bisogni del cliente del mercato di nicchia rappresenta il ruolo fondamentale.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Le strategie di nicchia vincente<\/h2>\n\n\n\n<ol><li>nicchia regionale <\/li><li>nicchia di target <\/li><li>nicchia di prodotto<\/li><li>nicchia di marchio <\/li><li>nicchia di innovazione <\/li><li>nicchia di inversione  <\/li><\/ol>\n\n\n\n<h4 class=\"has-vivid-red-color has-text-color\">Regionale<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Il fenomeno, anche con la fase di globalizzazione in atto, non si pu\u00f2 considerare un aspetto obsoleto e da libri di storia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Le aziende pi\u00f9 capaci emergono, preliminarmente, come punto di riferimento locale, orientandosi progressivamente verso un gruppo di clienti preciso e imponendo il brand nella regione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"has-vivid-red-color has-text-color\">Target<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Individua e punta su comunit\u00e0 di clienti con un preciso e conosciuto\u201cmodus operandi\u201d, cui offrire contenuto ad alto valore individuale, difficilmente replicabile dai Leaders<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il principale settore nel quale individuare questa situazione \u00e8 quello dei servizi, nel quale i Leaders non sono in grado di replicare efficacemente le prassi.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La nicchia di target diventa valida quando si riesce a sviluppare legami \u201cemozionali\u201d con il clienti, che si traducono in acquisti ripetuti e passa parola positivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"has-vivid-red-color has-text-color\">Prodotto <\/h4>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container\">\n<p><strong>Focalizza l\u2019orientamento della tua azienda verso una tipologia di prodotto sostenuto da una forte componente di conoscenza e competenza.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>I leaders, legati come sono alle tipiche economie di scala, non hanno le adeguate caratteristiche per scalzare il player di nicchia in quest\u2019area.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alcuni suggerimenti<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>affidabilit\u00e0 data dall&#8217;accuratezza del servizio;<\/li><li>performance data dall\u2019esperienza del servizio;<\/li><li>personalizzazione data dall\u2019occorrenza di adattamento del servizio.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h4 class=\"has-vivid-red-color has-text-color\">Marchio<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Il marchio deve riflettere l\u2019emozione di quanto il prodotto promette<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pi\u00f9 forte \u00e8 l\u2019emozione suscitata, pi\u00f9 forte la protezione dai Leaders.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La strategia \u00e8 semplice: la ripetitivit\u00e0 genera familiarit\u00e0 e quest\u2019ultima genera vendite.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"has-vivid-red-color has-text-color\">Innovazione<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Sicuramente rappresenta \u201cLA\u201d dimensione che alimenta la nicchia <\/strong> <strong>vincente<\/strong>. Per approfondire clicca <strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/02\/12\/le-3-sfide-per-innovare-il-business\/\" target=\"_blank\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">qui<\/span><\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"has-vivid-red-color has-text-color\">Inversione<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Sfruttamento dei punti deboli dei Leader (poca flessibilit\u00e0, lontananza dal cliente, scarsa innovazione&#8230;&#8230;)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Risulta evidente la necessit\u00e0 di:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>analizzare in maniera approfondita i Leaders;<\/li><li>valutare attentamente e continuamente l\u2019adeguatezza dei prodotti alle necessit\u00e0 del mercato.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>La gara \u00e8 aperta a tutti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Bisogna fare le scelte giuste, stabilire le giuste nicchie vincenti per arrivare a \u201cdominare\u201d il proprio settore.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il posizionamento iniziale deve essere definito in forma puramente opportunistica con la sola finalit\u00e0 di garantire crescita e massa critica<\/strong>.<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8230; significa occultare fallimenti ed errori oppure rappresenta un vantaggio? Etimologia Nella lingua spagnola, nicchia \u00e8 associato al significato di tomba. Nella lingua italiana, nicchia \u00e8 associato al significato di incavo per statue. 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