{"id":1600,"date":"2021-01-18T10:36:07","date_gmt":"2021-01-18T09:36:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/?p=1600"},"modified":"2021-01-18T10:36:11","modified_gmt":"2021-01-18T09:36:11","slug":"il-consiglio-della-mckinsey","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/","title":{"rendered":"Il consiglio della McKinsey"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>
\n

“Usa il digital marketing per convertire gli utenti in clienti”. <\/p>\n\n\n\n

Parlare di digital marketing nel mondo assicurativo non \u00e8 semplice perch\u00e9 le statistiche dicono che lo strumento ancora non rende adeguatamente.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Un dato<\/h2>\n\n\n\n

La maggior parte di chi visita i siti web delle assicurazioni naviga semplicemente per prendere informazioni, per ottenere un preventivo a supporto di una negoziazione. Poi preferisce, molto spesso, incontrare un Agente. In sintesi, le conversioni online,<\/strong> quelle che dalla visita iniziale nel sito giungono al completamento di una polizza tramite canale digitale, sono a tutt’oggi molto basse.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La personalizzazione dei contenuti digitali <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sfruttare al meglio anche le pi\u00f9 semplici tecniche di digital marketing consente di aumentare il valore del proprio business.<\/strong> La prima cosa da fare \u00e8 personalizzare i contenuti web<\/strong>, per offrire ai clienti una migliore “esperienza digitale”.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa personalizzazione paga <\/em>\u2013 dice la McKinsey -. Abbiamo scoperto che i giovani tra i 18 e i 24 anni sono il segmento con maggiore probabilit\u00e0 di conversione online. Ecco perch\u00e9 ha senso personalizzare i contenuti del sito web per questo target pi\u00f9 giovane. Gli assicuratori possono collegare i dati raccolti dai flussi di clic dei visitatori e dai cookie con quelli erogati da terze parti e relativi a dati demografici, attitudini e profili utente.<\/em>“<\/p>\n\n\n\n

Le informazioni <\/h2>\n\n\n\n

La McKinsey continua dicendo: “Queste informazioni consentono agli assicuratori di adattare in modo dinamico i contenuti del proprio sito web in modo da riuscire a configurare l\u2019offerta per un pubblico pi\u00f9 mirato. Come? Utilizzando un\u2019alberatura (cio\u00e8 un\u2019organizzazione dei contenuti del sito) personalizzata e strutturata, facendo uso di sistemi di apprendimento automatici che aiutano non solo ad ottimizzare la grafica complessiva del sito a livello di immagini e di testi, ma anche calibrando (in relazione al cliente) la proposizione dell\u2019offerta\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Utilizzare strumenti di profilazione <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Utilizzando tecniche di digital marketing specifiche, puoi cos\u00ec attirare quel tipo di clientela che ha maggiori probabilit\u00e0 di acquistare. <\/p>\n\n\n\n

Le informazioni a disposizione delle Aziende sulla profilazione dei clienti sono sempre pi\u00f9 dettagliate e precise. Secondo molti studi, ad esempio,\u00a0molti acquirenti online sono donne<\/strong>, sempre pi\u00f9 all\u2019avanguardia nel processo decisionale finanziario.<\/p>\n\n\n\n

Donne, millennians e famiglie con figli<\/h2>\n\n\n\n

\u201cAbbiamo scoperto che le donne hanno il doppio delle probabilit\u00e0 di visitare un sito web assicurativo<\/em> \u2013 prosegue sempre la McKinsey \u2013 e, in misura marginale, maggiori probabilit\u00e0 di iniziare o completare la procedura di acquisto online rispetto agli uomini. Inoltre, i millennials (a tal proposito clicca qui<\/a><\/span><\/strong>) e le persone che vivono in famiglie con bambini hanno maggiori probabilit\u00e0 di iniziare o finire una quotazione online rispetto alle famiglie senza figli.<\/em> Gli assicuratori possono utilizzare le pi\u00f9 innovative tecnologie di personalizzazione per attrarre questo tipo di segmenti\u201d.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Migliorare costantemente l\u2019esperienza del cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Chi utilizza al meglio gli strumenti digitali per conoscere ci\u00f2 che i potenziali clienti desiderano da un sito, ci\u00f2 che non gli piace, ci\u00f2 che li scoraggia dal completare il viaggio di conversione e ci\u00f2 che li convince a completare un preventivo, ottengono inevitabilmente qualche risultato soddisfacente.<\/p>\n\n\n\n

\u201cQuesto tipo di informazioni sono usate per migliorare il proprio sito web in maniera continua <\/em>\u2013 conclude la McKinsey -. L\u2019obiettivo? Semplificare l\u2019iter online del cliente, eliminando ogni eventuale punto critico per rendere il pi\u00f9 possibile facile la “user experience”<\/em>. A tal proposito clicca qui<\/span><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

In conclusione<\/h2>\n\n\n\n

L’affacciarsi on-line rappresenta sicuramente una componente che devi tenere in considerazione. I<\/strong> potenziali vantaggi apportabili da un approccio pi\u00f9 tecnologico sono dirompenti sia per te che per i tuoi clienti. <\/strong>Entrano in gioco elementi come l’adeguatezza degli impianti tecnologici (Big data, Intelligenza Artificiale, Blockchain, Internet of Things, etc etc), la\u00a0sicurezza informatica\u00a0e la protezione dei dati personali, il sistema regolamentare in costante mutamento, etc.<\/p>\n\n\n\n

Ritengo che con un percorso di digitalizzazione pi\u00f9 rapido ed efficiente, potrai ottenere un miglior grado di mantenimento e approfondimento delle relazioni con i clienti.<\/p>\n\n\n\n

“Se vogliamo che tutto rimanga come \u00e8, bisogna che\u00a0tutto cambi<\/em>” (Tomasi di Lampedusa – Il gattopardo -)<\/p><\/blockquote><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

“Usa il digital marketing per convertire gli utenti in clienti”. Parlare di digital marketing nel mondo assicurativo non \u00e8 semplice perch\u00e9 le statistiche dicono che lo strumento ancora non rende adeguatamente. Un dato La maggior parte di chi visita i siti web delle assicurazioni naviga semplicemente per prendere informazioni, per ottenere un preventivo a supporto di una negoziazione. Poi preferisce, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1608,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"spay_email":""},"categories":[13],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i1.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/pngtree-social-media-icons-png-image_1824913.jpg?fit=640%2C640&ssl=1","yoast_head":"\r\nIl consiglio della McKinsey - Emanuele Sarti<\/title>\r\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\r\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/\" \/>\r\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\r\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\r\n<meta property=\"og:title\" content=\"Il consiglio della McKinsey - Emanuele Sarti\" \/>\r\n<meta property=\"og:description\" content=\"“Usa il digital marketing per convertire gli utenti in clienti”. Parlare di digital marketing nel mondo assicurativo non \u00e8 semplice perch\u00e9 le statistiche dicono che lo strumento ancora non rende adeguatamente. Un dato La maggior parte di chi visita i siti web delle assicurazioni naviga semplicemente per prendere informazioni, per ottenere un preventivo a supporto di una negoziazione. Poi preferisce, […]\" \/>\r\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/\" \/>\r\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Emanuele Sarti\" \/>\r\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-01-18T09:36:07+00:00\" \/>\r\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-01-18T09:36:11+00:00\" \/>\r\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/i1.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/pngtree-social-media-icons-png-image_1824913.jpg?fit=640%2C640&ssl=1\" \/>\r\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\r\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"640\" \/>\r\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\r\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tempo di lettura stimato\">\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"3 minuti\">\r\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/\",\"name\":\"Emanuele Sarti\",\"description\":\"Dire \\u00e8 bene, ma fare \\u00e8 meglio\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"url\":\"https:\/\/i1.wp.com\/www.emanuelesarti.it\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/pngtree-social-media-icons-png-image_1824913.jpg?fit=640%2C640&ssl=1\",\"width\":640,\"height\":640},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/\",\"name\":\"Il consiglio della McKinsey - Emanuele Sarti\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2021-01-18T09:36:07+00:00\",\"dateModified\":\"2021-01-18T09:36:11+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/#\/schema\/person\/931065422e98a604db671d7c76cfccab\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"item\":{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/\",\"url\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/\",\"name\":\"Home\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"item\":{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/\",\"url\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/il-consiglio-della-mckinsey\/\",\"name\":\"Il consiglio della McKinsey\"}}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/#\/schema\/person\/931065422e98a604db671d7c76cfccab\",\"name\":\"Emanuele Sarti\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c1798d7d8a579a92b66f733f8ea38dd4?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Emanuele Sarti\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.emanuelesarti.it\"]}]}<\/script>\r\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1600"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1600"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1600\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1630,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1600\/revisions\/1630"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1608"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1600"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1600"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1600"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}