{"id":1574,"date":"2021-01-18T10:39:41","date_gmt":"2021-01-18T09:39:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/?p=1574"},"modified":"2021-01-19T10:38:59","modified_gmt":"2021-01-19T09:38:59","slug":"dalla-strategia-alla-prestazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/01\/18\/dalla-strategia-alla-prestazione\/","title":{"rendered":"Ottenere risultati dalle strategie"},"content":{"rendered":"\n
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Uno studio della Marakon Associated (Azienda di consulenza che stimo particolarmente), ha indicato che le Aziende realizzano in media solo il 63% della prestazione finanziaria promessa dalle loro strategie. In altri termini i risultati economici sono sotto del 37% rispetto agli obiettivi finanziari. Il motivo principale? Una strategia lacunosa.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Principali motivazioni del dato:<\/h3>\n\n\n\n

come potrai notare dal grafico sotto riportato, le cause del divario tra strategia e prestazione finanziaria sono una combinazione di fattori diversi. Piani mal formulati, problemi di comunicazione e responsabilizzazione, risorse male allocate e cos\u00ec via. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Cos’\u00e8 una strategia<\/h2>\n\n\n\n
  1. Selezionare “dove” competere<\/strong>, cio\u00e8 i settori (rami, tipologia di clientela, etc etc) in cui operare e definire le strategie di Staff allocando adeguate risorse. <\/li>
  2. Decidere “come” competere<\/strong>, cio\u00e8 su quali competenze puntare per la conquista del vantaggio competitivo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Senza una strategia consapevole il Dirigente non pu\u00f2 essere in grado di controllare la complessit\u00e0 della gestione<\/strong>. <\/h4>\n\n\n\n

    Tale complessit\u00e0 \u00e8 mitigata dal modello strategico atto a coordinare gli obiettivi, i comportamenti e l\u2019allocazione delle risorse in funzione di una risposta che l\u2019impresa offre nei confronti dell\u2019evoluzione di mercato e in funzione della dotazione attuale e potenziale di risorse e di competenze distintive.<\/p>\n\n\n\n

    Le fasi del modello <\/h2>\n\n\n\n

    1. Sii semplice e concreto: <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    evita lunghe ed altisonanti descrizioni di obiettivi mirabolanti, e mantieni un linguaggio semplice che spieghi esattamente ci\u00f2 che la tua Azienda far\u00e0 e non far\u00e0.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    2. Definisci i presupposti e non le previsioni:<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

    fai in modo che gli assunti di base del tuo piano strategico riflettano la realt\u00e0 economica del mercato. Il presupposto molto importante dal quale partire \u00e8 che gestire un’Azienda <\/strong>non significa piazzare una o pi\u00f9 polizze, bens\u00ec pianificare diverse operazioni da fare sul mercato in momenti ben precisi.<\/strong> Occorre quindi avere un piano d’azione articolato. E magari anche un piano B se le cose dovessero andare male.<\/p>\n\n\n\n

    3. Usa schemi analitici e rigorosi:<\/strong> <\/h4>\n\n\n\n

    usa una metodica di analisi che consista nell’arrivare alla soluzione di un problema – il risultato finanziario – mediante un procedimento ben definito e le relative modalit\u00e0 operative, ovvero la sequenza di operazioni da eseguire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    4. Stabilisci fin da subito l’allocazione delle risorse:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

    decidi quali competenze siano necessarie per completare un\u2019attivit\u00e0 <\/strong>e stimane la quantit\u00e0\/qualit\u00e0 necessaria. Stabilisci gli investimenti necessari agli obiettivi. Si parla di ottima allocazione quando l’Azienda massimizza i suoi profitti ed i clienti hanno la massima soddisfazione dei loro bisogni. <\/p>\n\n\n\n

    5. Identifica chiaramente le priorit\u00e0:<\/h4>\n\n\n\n

    colloca le tattiche in ordine di priorit\u00e0<\/strong>, in modo che lo staff abbia una chiara idea di dove indirizzare proficuamente i suoi sforzi. Considera rilevanti quegli aspetti che hanno un impatto significativo sulle prestazioni<\/strong> economiche<\/strong> dell’Azienda e che potrebbero influenzare in modo sostanziale le tue decisioni.<\/p>\n\n\n\n

    6. Monitora le prestazioni:<\/h4>\n\n\n\n

    rileva frequentemente il livello di utilizzo dei processi lavorativi<\/strong> (cosa e come \u00e8 stato fatto) ed i risultati ottenuti (cosa ha prodotto il processo in termini i numerici) rispetto al piano, usando feedback continuo per, eventualmente, ridefinire gli assunti di base e modificare i processi.<\/p>\n\n\n\n

    7. Ricompensa e promuovi le capacit\u00e0 operative:<\/h4>\n\n\n\n

    motiva e sviluppa lo staff.<\/strong> Non ignorare il lavoro svolto, nel bene o nel male. Sii chiaro e diretto nelle tue comunicazioni. Assumi la responsabilit\u00e0 delle decisioni e condividile con il gruppo. <\/p>\n\n\n\n

    Un accurato rispetto di queste semplici norme pu\u00f2 contribuire fattivamente a ridurre le lacune tra strategia e prestazione e permette pi\u00f9 facilmente di raggiungere gli obiettivi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Collegare la strategia agli obiettivi<\/h2>\n\n\n\n

    E’ il frutto della visione strategica (ci\u00f2 che l\u2019impresa deve realizzare per conseguire gli obiettivi generali). Ad esempio:<\/p>\n\n\n\n

    • incremento tout court del fatturato (non dei margini ma semplicemente dei volumi)<\/li>
    • fedelt\u00e0 del cliente<\/li>
    • qualit\u00e0 del servizio<\/li>
    • riduzione del costo del servizio<\/li>
    • sopravvivenza dell\u2019impresa<\/li>
    • crescita dimensionale dell\u2019impresa<\/li>
    • conseguimento di una redditivit\u00e0 del capitale investito<\/li>
    • creazione del valore economico<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      In sintesi<\/h2>\n\n\n\n

      Elaborare una corretta strategia permette di risolvere<\/strong> il problema dalla pianificazione strategica nelle imprese offrendo una soluzione delle diverse problematiche manageriali <\/strong>che caratterizzano il contesto aziendale. <\/p>\n\n\n\n

      Particolare attenzione va data ai temi del sistema impresa e dell’ambiente competitivo, alle risorse e alle competenze distintive, alla gestione strategica, alle strategie di crescita e alla pianificazione strategica. <\/p>\n\n\n\n

      Il tutto per un buon governo dell\u2019impresa e un buon controllo di gestione delle attivit\u00e0 produttive.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      <\/p><\/blockquote><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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