{"id":1570,"date":"2021-04-08T10:08:24","date_gmt":"2021-04-08T08:08:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/?p=1570"},"modified":"2021-04-08T10:08:27","modified_gmt":"2021-04-08T08:08:27","slug":"sai-spiegarmi-cose-la-realta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emanuelesarti.it\/index.php\/2021\/04\/08\/sai-spiegarmi-cose-la-realta\/","title":{"rendered":"Sai spiegarmi cos’\u00e8 la realt\u00e0?"},"content":{"rendered":"\n
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In un momento di misticismo, chiesi ad un amico: “secondo te, cos’\u00e8 la realt\u00e0?”<\/em> La risposta fu un pugno! <\/strong> <\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

A volte un “pugno in faccia” \u00e8 meglio di 1000 parole<\/h2>\n\n\n\n

Un sano realismo, poche parole e molti fatti portano maggiori opportunit\u00e0. Pi\u00f9 l\u2019ambiente \u00e8 perdente e poco professionale, pi\u00f9 hai bisogno di poster motivazionali sulle pareti, di slogan o di frasi ad effetto.<\/p>\n\n\n\n

Il dono della sintesi<\/h2>\n\n\n\n

Affermo che se non sai esprimere un concetto in 5 minuti \u00e8 meglio che tu scriva dei libri. <\/p>\n\n\n\n

Vero \u00e8 che oggi tutto \u00e8 pi\u00f9 pesante e macchinoso. Ma l’obiettivo deve essere quello di rendere il lavoro concreto, capace di descrivere le azioni come esse veramente sono.<\/em>\u00a0Le esigenze di concretezza, di aderenza alla realt\u00e0, hanno l’obiettivo di far uscire la gestione operativa dal vicolo cieco dell’intellettualismo e dell’autoreferenzialt\u00e0. <\/p>\n\n\n\n

La concretezza della filosofia<\/h2>\n\n\n\n

Anche in un campo apparentemente astratto come la filosofia, c’\u00e8 e ci deve essere concretezza. Ad esempio il pensiero hegeliano, nasce dall’istanza di comprendere e descrivere la realt\u00e0, intesa non come un mondo delle idee puramente concettuale, ma come mondo concreto,\u00a0<\/em>quello della nostra esperienza quotidiana.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

La perdita di concretezza<\/h2>\n\n\n\n

Ci aggiorniamo, poi ti richiamo, sono in una call, poi ti faccio sapere, mandami due righe …. sono chiari esempi di mancanza di concretezza operativa. Mail lunghissime, discorsi mai risolutivi, mancanza di dati, assenza di oggettivit\u00e0. Non se ne esce. Si parla, si parla e non si conclude. <\/p>\n\n\n\n

Il mondo ideale<\/h2>\n\n\n\n

Ad una domanda si da una risposta. <\/p>\n\n\n\n

Si o No. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Domani o venerd\u00ec. <\/em><\/p>\n\n\n\n

15 o 33. <\/em><\/p>\n\n\n\n

28%<\/em><\/p>\n\n\n\n

150\u20ac<\/em><\/p>\n\n\n\n

Senza troppi giri di parole e perdite di tempo in chiacchiere inutili. <\/p>\n\n\n\n

Principali regole di concretezza:<\/h2>\n\n\n\n
  1. definisci attivit\u00e0 semplici;<\/li>
  2. discuti i presupposti operativi (le attivit\u00e0) dei piani e non le previsioni dei risultati;<\/li>
  3. usa schemi analitici a supporto (esempio: reportistica delle attivit\u00e0);<\/li>
  4. esamina l\u2019allocazione delle competenze necessarie alle attivit\u00e0 dei singoli;<\/li>
  5. identifica le priorit\u00e0;<\/li>
  6. monitora, periodicamente, le performance individuali e complessive;<\/li>
  7. promuovi le capacit\u00e0 operative.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    L’organizzazione per processi: zero chiacchiere<\/h2>\n\n\n\n

    La tecnologia, i social, i prodotti, le tariffe il mercato sono solo strumenti \u2026.. quello che rende gli strumenti \u201cdei compagni\u201d e non \u201cdegli avversari\u201d \u00e8 il sistema organizzativo con il quale vengono usati.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

    Senza la presa di coscienza delle 5 fasi principali dell\u2019organizzazione per processi, avere una splendida piattaforma social, avere splendidi prodotti a tariffe competitive ha un risultato alquanto migliorabile sotto l\u2019aspetto puramente economico\/reddituale.<\/p>\n\n\n\n

    Fasi organizzative<\/h2>\n\n\n\n
    1. impostazione e messa in opera del processo di identificazione, di pianificazione e di controllo degli obiettivi di redditivit\u00e0 e produttivit\u00e0 dell\u2019Agenzia;\u00a0<\/li>
    2. definizione del piano di lavoro operativo in modo dettagliato: chi fa cosa, entro quando (con riferimento alla rete vendita e al personale dipendente);\u00a0<\/li>
    3. determinazione del margine di redditivit\u00e0 per produttore, per ramo e per prodotto etc etc, analizzandone i processi con l’obiettivo di eliminare le inefficienze;<\/li>
    4. rilevazione del chi fa cosa, il tempo dedicato e cosa realizza fissando i benchmark delle modalit\u00e0 operative e comportamentali;<\/li>
    5. finalizzazione delle competenze, delle responsabilit\u00e0 e delle conoscenze\/capacit\u00e0 manageriali dell\u2019intero Staff in relazione alla pianificazione degli obiettivi di produttivit\u00e0 e di redditivit\u00e0.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      Adeguarti a questi presupposti … <\/h2>\n\n\n\n

      … significa, finalmente, avere il presidio della concretezza. Vale a dire le procedure per la costruzione delle attivit\u00e0 dello staff per il perseguimento degli obiettivi reddituali, commerciali e organizzativi e la realizzazione degli stessi.<\/p>\n\n\n\n

      Quindi: pragmatismo<\/h2>\n\n\n\n

      Tutto questo comporta avere un approccio molto pragmatico. La scelta analitica dovrebbe privilegiare argomenti che meglio consentono al potenziale cliente (alla fine dei discorsi, dobbiamo vendere le polizze!<\/strong>) di percepire il vantaggio dell’approccio. Suggerisco di: <\/p>\n\n\n\n

      • scartare i processi pi\u00f9 complicati, perch\u00e9 normalmente i pi\u00f9 difficili da affrontare: (occorre resistere alla tentazione del rinvio a quando si saranno create le condizioni pi\u00f9 adatte. Non ci saranno mai condizioni adatte!!!!);\u00a0<\/li>
      • scartare le attivit\u00e0 troppo problematiche, che non garantiscono risultati;\u00a0<\/li>
      • individuare attivit\u00e0 che presentano criticit\u00e0 ma con benefici misurabili, linee di azione implementabili facilmente e nel breve periodo (risultati immediati con poco sforzo).<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Ho fatto una scoperta<\/h2>\n\n\n\n

        Ripeto: pi\u00f9 l\u2019ambiente \u00e8 perdente e poco professionale, pi\u00f9 proliferano i poster motivazionali sulle pareti, gli slogan o le frasi ad effetto; in genere, chi lavora e sa farlo bene, non ha bisogno di doversi ricordare di impegnarsi ad ogni istante e alla parete tiene il calendario e \u2013 al massimo \u2013 un quadro che gli hanno regalato. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

        <\/p><\/blockquote><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        In un momento di misticismo, chiesi ad un amico: “secondo te, cos’\u00e8 la realt\u00e0?” La risposta fu un pugno! A volte un “pugno in faccia” \u00e8 meglio di 1000 parole Un sano realismo, poche parole e molti fatti portano maggiori opportunit\u00e0. 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